CT Executive Search: Markteinstieg mit lokalen Experten
Die Bearbeitung von Auslandsmärkten jenseits der Europäischen Union ist kompliziert. Volatile Nachfrage, Wechselkursschwankungen und Bürokratie sind altbekannte Herausforderungen, in steigendem Maße kommen Sanktionen und protektionistische Maßnahmen hinzu. Länder wie Russland, die Ukraine oder der Iran erfordern deshalb eine kontinuierliche Anpassung der Geschäftsmodelle.
Besonders viele Fragen stellen sich beim Markteinstieg. Ist eine Marktbearbeitung über Importeure und Händler erfolgversprechend? Welche Vertriebspartner sind geeignet? Lohnt die Einrichtung einer Repräsentanz im Land? Ist eine Lokalisierung sinnvoll, und falls ja, wie kann diese konkret aussehen?
Die wenigsten Unternehmen verfügen über die internen Ressourcen, um eine angemessene Marktbearbeitungsstrategie mit eigenen Mitteln zu erarbeiten.
Branchenexperten als Wegweiser
In dieser Situation greifen Unternehmen oft auf Beratungshäuser zurück. Deren Stärke liegt in der Datensammlung- und -aufbereitung, die daraus abgeleiteten Handlungsempfehlungen sind allerdings oftmals generisch. Die praktische Umsetzung liegt weiterhin beim Unternehmen.
Als Alternative bietet sich die Verpflichtung eines externen Branchenexperten auf Honorarbasis an, der das Umfeld des jeweiligen Unternehmens aus eigener Anschauung von innen kennt – etwa aufgrund einer vorherigen Tätigkeit bei einem Marktbegleiter, einem Distributor oder auch einem Unternehmen aus der Zielbranche.
Wir platzieren unabhängige Marktberater in jeder Branche
Ein solcher Marktberater kann in kurzer Zeit eine fundierte Analyse erstellen und realistische Handlungspläne erarbeiten. Auch kann er die Umsetzung begleiten, sofern dies vom Unternehmen gewünscht wird.
CT Executive Search spezialisiert sich auf die Identifizierung und Platzierung geeigneter externer Spezialisten, die auf Honorarbasis für die Bewältigung von Sondersituationen zur Verfügung stehen.
Sie haben Interesse an der Verpflichtung eines externen Branchenexperten? Kontaktieren Sie uns.
Broschüre: Freelance-Experten
Freelance-Experten: Wegweiser auf Auslandsmärkten
Interview: „Markterschliessung und -optimierung mit Freelance-Experten“
Interview: „Zusammenarbeit bewährt sich auf unkartiertem Gelände“
Interview: „Der Kapitaleinsatz ist überschaubar“
